Personlig indflydelse – 63 strategier til større gennemslagskraft

Personlig indflydelse af Morten Münster er en praktisk og underholdende bog om, hvordan du bliver bedre til at overbevise andre og få større gennemslagskraft – uden at manipulation eller stædighed bliver værktøjet.

Hvorfor siger nogle mennesker ja til vores forslag, mens andre afviser dem? Hvorfor kan et tilsyneladende stærkt argument falde fuldstændig til jorden? Og hvorfor har relationen til den person, vi forsøger at påvirke, ofte større betydning end selve argumentet?

I Personlig indflydelse tager Morten Münster udgangspunkt i forskningen i påvirkning, kommunikation og menneskelig adfærd. Han kombinerer forskningen med studier af blandt andet professionelle sælgere, forhandlere og politikere – mennesker, der til daglig befinder sig i situationer, hvor evnen til at skabe tilslutning er afgørende. 

Resultatet er 63 konkrete strategier, som kan bruges til at styrke din personlige indflydelse. Det kan være på arbejdspladsen, når du skal have en kollega med på din idé, som leder, når en strategi skal omsættes til handling, eller i salg, når du forsøger at overbevise en potentiel kunde. 

Men principperne stopper ikke ved døren til kontoret. Münster bruger også eksempler fra privatlivet – eksempelvis hvordan du får din teenager til at rydde op på værelset – for at illustrere, at mekanismerne bag indflydelse findes i stort set alle vores relationer. 

Et vigtigt budskab i bogen er, at gode argumenter ikke altid er nok. Vi kan have fakta på vores side og stadig mislykkes med at flytte andre mennesker. Måden budskabet bliver præsenteret på, situationen omkring beslutningen og ikke mindst relationen mellem mennesker kan have afgørende betydning for resultatet.

Derfor handler personlig indflydelse heller ikke nødvendigvis om at være den mest dominerende person i lokalet. Münster viser i stedet, hvordan en bedre forståelse af menneskelig adfærd kan gøre det lettere at kommunikere på en måde, der skaber tilslutning og samtidig bevarer relationen.

Bogen er meget handlingsorienteret. De 63 strategier er udviklet, så de kan omsættes til konkrete situationer i hverdagen, og Münster krydrer forskningen med historier og eksempler, der gør stoffet lettilgængeligt. Undervejs møder læseren alt fra Benjamin Franklin og Franklin D. Roosevelt til Darth Vader og Emma Gad. 

Personlig indflydelse udkom oprindeligt i 2013 og var Münsters første bog. Mange af de temaer om psykologi og menneskelig adfærd, som senere blev centrale i bestsellerne Jytte fra Marketing er desværre gået for i dag og Jytte vender tilbage, findes allerede her. 

Hvis du interesserer dig for kommunikation, psykologi, ledelse, salg eller personlig udvikling, er Personlig indflydelse et oplagt valg. Den kan med fordel læses sammen med Influence af Robert Cialdini, How to Win Friends and Influence People af Dale Carnegie, Never Split the Difference af Chris Voss eller Münsters egen Jytte fra Marketing er desværre gået for i dag.

Hvem er bogen til?

• Ledere, der skal skabe opbakning til beslutninger og forandringer.

• Sælgere og marketingfolk.

• Rådgivere og konsulenter.

• Dig, der gerne vil blive bedre til at argumentere og overbevise.

• Medarbejdere, der ønsker større gennemslagskraft på arbejdspladsen.

• Alle, der interesserer sig for psykologi, kommunikation og menneskelig adfærd.

Det får du ud af at læse bogen

• 63 konkrete strategier til at øge din personlige indflydelse. 

• Indblik i forskningen bag overbevisning og påvirkning.

• En bedre forståelse af, hvorfor gode argumenter ikke altid virker.

• Redskaber til at skabe større opbakning til dine idéer.

• Perspektiver på betydningen af relationer, når vi forsøger at påvirke andre.

• Konkrete principper, der kan anvendes både professionelt og privat.

• En forskningsbaseret, men humoristisk og lettilgængelig introduktion til personlig indflydelse.

Derfor bør du læse bogen

Personlig indflydelse er til dig, der nogensinde har tænkt: "Jeg havde jo de bedste argumenter – hvorfor sagde de så nej?" Morten Münster viser, hvorfor indflydelse handler om langt mere end logik, og omsætter forskningen i menneskelig adfærd til 63 konkrete strategier, du kan bruge i praksis. En underholdende og anvendelig bog om at få større gennemslagskraft uden at ødelægge relationerne undervejs. 

Om forfatteren

Morten Münster er dansk forfatter, rådgiver og foredragsholder med speciale i adfærdsdesign. Han har skrevet flere bestsellere om menneskelig adfærd, herunder Personlig indflydelse, Jytte fra Marketing er desværre gået for i dag, Jytte vender tilbage og senest Afdelingen for magisk tænkning. Han har arbejdet med adfærdsdesign for blandt andre Novo Nordisk, Nordea, Adidas, NATO og Siemens.