Hvor mange muligheder mister du, fordi du er bange for at få et nej?

Rejection Proof af Jia Jiang handler om en frygt, de fleste mennesker kender: frygten for at få et nej. Vi undgår måske at spørge om lønforhøjelsen, præsentere vores idé, invitere nogen ud eller starte noget nyt, fordi muligheden for afvisning føles værre end muligheden for aldrig at finde ud af, hvad der kunne være sket. Jiang besluttede sig for at gøre noget radikalt ved problemet – han ville opsøge afvisning med vilje.

Udgangspunktet blev hans eksperiment "100 Days of Rejection", hvor han hver dag stillede en fremmed eller virksomhed en forespørgsel, som han forventede ville blive afvist. Han bad blandt andet om at låne penge af en fremmed, spille fodbold i en anden persons baghave og få lavet olympiske ringe af donuts. Sidstnævnte forespørgsel blev overraskende accepteret og gik viralt online – og lærte Jiang en vigtig pointe: Vi overvurderer ofte sandsynligheden for at blive afvist, fordi vi undgår at spørge i første omgang.

Gennem eksperimenterne undersøger Jiang, hvad der egentlig sker, når nogen siger nej. En af bogens centrale idéer er, at afvisning ikke nødvendigvis er en objektiv vurdering af dig, din idé eller dine evner. Et nej kan afhænge af personen, tidspunktet, situationen eller måden, du stiller spørgsmålet på. Det betyder også, at ét nej ikke nødvendigvis bør betragtes som afslutningen på forsøget.

Bogen udvikler sig derfor fra Jiangs personlige eksperiment til en mere praktisk tilgang til at håndtere afvisning. Han undersøger blandt andet værdien af at spørge "hvorfor?" efter et nej, ændre sin forespørgsel, tale med en anden person eller finde en alternativ vej frem. Målet er ikke at manipulere andre til at sige ja, men at opdage, hvor mange muligheder der forsvinder, når frygten for et nej stopper os, før vi overhovedet har spurgt.

Rejection Proof er særligt relevant i situationer, hvor initiativ betyder noget: iværksætteri, salg, jobsøgning, karriere, kreativt arbejde og relationer. Jiang argumenterer ikke for, at afvisning holder op med at være ubehagelig. I stedet viser hans erfaringer, hvordan gentagen eksponering kan ændre vores forhold til den, så et nej bliver information eller en midlertidig forhindring frem for et personligt nederlag.

Hvis du vil arbejde videre med modet til at handle trods usikkerhed, er Who Says You Can't? You Do af Daniel Chidiac et oplagt supplement om de overbevisninger, der kan holde os tilbage. Hidden Potential af Adam Grant undersøger, hvordan mennesker udvikler sig ud over deres udgangspunkt, mens The Comfort Crisis af Michael Easter ligeledes udforsker værdien af bevidst at opsøge det ubehag, vi normalt forsøger at undgå.

Hvem er bogen til?

• Dig, der holder dig tilbage af frygt for at få et nej.

• Iværksættere, sælgere og kreative, der ofte skal præsentere deres idéer for andre.

• Dig, der gerne vil være mere modig i din karriere eller dit privatliv.

• Dig, der tager afvisninger meget personligt.

• Læsere med interesse for personlig udvikling og selvtillid.

• Dig, der vil blive bedre til at handle, selv når udfaldet er usikkert.

Det får du ud af at læse bogen

• Et nyt perspektiv på, hvad et nej faktisk betyder.

• Jiangs erfaringer fra 100 dage, hvor han bevidst opsøgte afvisninger.

• Inspiration til at spørge om ting, du normalt ville holde dig tilbage fra.

• Strategier til at reagere mere konstruktivt, når du bliver afvist.

• En forståelse af, hvorfor ét nej ikke nødvendigvis er et endeligt svar.

• Perspektiver på frygt, mod, selvtillid og vedholdenhed.

• En praktisk tilgang til gradvist at blive mindre bange for afvisning.

Derfor bør du læse bogen

Hvor mange muligheder har du allerede sagt nej til på dine egne vegne? Det er spørgsmålet bag Rejection Proof. Jia Jiang viser gennem sit usædvanlige eksperiment, at frygten for afvisning ofte kan begrænse os mere end selve afvisningen. Bogen handler derfor ikke om at få alle til at sige ja, men om at få modet til at spørge – og opdage, hvad der faktisk sker bagefter.

Om forfatteren

Jia Jiang er forfatter, foredragsholder og iværksætter og er især kendt for sit eksperiment 100 Days of Rejection. Projektet begyndte som et personligt forsøg på at håndtere hans egen frygt for afvisning, men udviklede sig til et internationalt kendt projekt om mod, robusthed og vores forhold til at få et nej.

En video fra eksperimentet, hvor Jiang bad en medarbejder hos Krispy Kreme om donuts formet som de olympiske ringe, gik viralt, da medarbejderen overraskede ham ved faktisk at imødekomme forespørgslen. Erfaringerne fra projektet blev siden grundlaget for Rejection Proof.