Forstå menneskelig adfærd i moderne arbejdsliv

Hulemænd i habitter af Jens Balle handler om adfærdsøkonomi og om alle de irrationelle beslutninger, vi mennesker træffer – også når vi selv er overbeviste om, at vi tænker rationelt. Bogen tager udgangspunkt i mødet mellem økonomi og psykologi og viser, hvordan vores beslutninger påvirkes af mentale genveje, følelser, vaner og den måde, valgmuligheder bliver præsenteret for os på.

Titlen peger på bogens centrale idé: Selvom vi går på arbejde i habit, bruger avanceret teknologi og navigerer i et moderne samfund, er vores hjerner ikke nødvendigvis blevet tilsvarende moderne. Mange af de mekanismer, der engang hjalp mennesker med at træffe hurtige beslutninger, spiller stadig en rolle, når vi køber produkter, investerer penge, vurderer risiko eller træffer beslutninger på arbejdspladsen.

Jens Balle introducerer læseren til centrale indsigter fra behavioral economics og viser gennem genkendelige eksempler, hvorfor vores intuition ikke altid fører til den bedste beslutning. Vi kan eksempelvis lægge for stor vægt på bestemte informationer, følge flokken, reagere stærkere på muligheden for tab end på en tilsvarende gevinst og blive påvirket af den kontekst, et valg bliver præsenteret i.

Det gør Hulemænd i habitter relevant både privat og professionelt. Forstår du de psykologiske mekanismer bag vores valg, bliver det lettere at opdage dem i din egen adfærd. Samtidig giver adfærdsøkonomi et interessant perspektiv på blandt andet kommunikation, marketing, ledelse, investering og udviklingen af produkter og services, hvor forståelsen af menneskers faktiske adfærd kan være mindst lige så vigtig som antagelser om, hvad de rationelt burde gøre.

Bogen er skrevet som en tilgængelig introduktion frem for en tung akademisk lærebog. Derfor er den et godt sted at begynde, hvis du er nysgerrig på, hvorfor mennesker gør, som de gør, og hvordan små psykologiske mekanismer kan få overraskende stor betydning for vores valg.

Hvis du vil endnu længere ned i adfærdsøkonomien, er Thinking, Fast and Slow af Daniel Kahneman et naturligt næste valg med et dybere blik på dømmekraft, heuristikker og bias. Nudge af Richard H. Thaler og Cass R. Sunstein undersøger, hvordan udformningen af vores valgmuligheder kan påvirke adfærd, mens Personlig Indflydelse af Morten Münster giver et mere praktisk perspektiv på adfærd og påvirkning.

Hvem er bogen til?

• Dig, der er nysgerrig på psykologi og menneskelig adfærd.

• Dig, der gerne vil forstå, hvorfor vi ofte træffer irrationelle beslutninger.

• Ledere, rådgivere og marketingfolk, der arbejder med menneskers valg og adfærd.

• Dig, der interesserer dig for økonomi og investering fra et psykologisk perspektiv.

• Studerende og professionelle, der ønsker en tilgængelig introduktion til adfærdsøkonomi.

• Læsere af bøger som Thinking, Fast and Slow og Nudge.

Det får du ud af at læse bogen

• En introduktion til adfærdsøkonomi og menneskelig beslutningstagning.

• Indblik i hvorfor mennesker ikke altid handler så rationelt, som vi tror.

• En bedre forståelse af mentale genveje og psykologiske bias.

• Perspektiver på hvordan følelser og kontekst påvirker vores valg.

• Muligheden for lettere at genkende irrationel adfærd hos dig selv.

• Viden, der kan perspektiveres til blandt andet investering, marketing, ledelse og hverdagsbeslutninger.

Derfor bør du læse bogen

Vi træffer tusindvis af valg, men langt fra alle er resultatet af grundige rationelle overvejelser. Hulemænd i habitter gør adfærdsøkonomi tilgængeligt og hjælper dig med at forstå de psykologiske mekanismer, der påvirker dine beslutninger. Det er en oplagt introduktion til et fagområde, der kan ændre måden, du ser både din egen og andres adfærd på.

Om forfatteren

Jens Balle er dansk forfatter og foredragsholder med særligt fokus på adfærdsøkonomi, investering og de psykologiske mekanismer, der påvirker vores økonomiske beslutninger.

I Hulemænd i habitter formidler han forskning og teorier om menneskelig adfærd i et lettilgængeligt dansk format med fokus på, hvordan indsigterne kan genkendes og anvendes i den virkelige verden.